Executive Master Business Development & Clients Grands Comptes
Devenir expert, ça change tout
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1 ère place
Classement 2023 Eduniversal des meilleurs Masters, MS et MBA - Catégorie Vente, Négociation Commerciale et Business Development
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open popupDevenez expert en négociation BtoB et en pilotage des affaires complexes
Internationalisation, concurrence exacerbée ou encore accélération digitale, les professionnels doivent repenser leurs approches commerciales « business to business ».
Transformez vos clients en véritables partenaires et construisez ensemble des relations de confiance solides et pérennes.
Notre ambition est de proposer un programme de formation adapté aux professionnels, souhaitant développer leurs compétences commerciales et managériales de manière approfondie et stimuler leur goût du défi.
Cette formation ouvre de nouvelles opportunités pour votre carrière. Une fonction multisectorielle incontournable pour toute entreprise, indépendamment de sa taille et de son secteur d’activité.
5 bonnes raisons de rejoindre le programme
Directrice des Executive Masters et des Mastères Spécialisés à NEOMA Business School
Dynamiser la croissance et la performance de votre entreprise, voilà les enjeux de notre programme ! C’est se former aux soft skills, renforcer sa force de persuasion et se perfectionner aux nouvelles techniques et approches de négociations complexes.
NEOMA Business School est certifiée Qualiopi au titre des catégories actions suivantes :
- Actions de formation
- Actions de formation par apprentissage
- Actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience
Cursus
La formation s’adresse à tout professionnel qui souhaite renforcer ses compétences commerciales et managériales.
Définir une stratégie de développement
Définissez une politique commerciale clients grands comptes en répondant aux exigences du développement durable, en intégrant la segmentation client, les KPI, le go-to-Market et la construction d’un Account Planning adapté aux spécificités des grands comptes.
Conduire une vente complexe de haut niveau
Transformez de nouveaux marchés et générez des nouvelles opportunités d’affaires pour les convertir en utilisant des outils digitaux adaptés et l’intelligence artificielle dans un environnement complexe.
Négocier avec les clients grands comptes
Dans le cadre d’un Sales Bootcamp, vivez une expérience unique où vous maîtriserez les techniques de négociation dans des situations réelles : gestion des tensions, négociation à l’international, défense des marges.
Coordonner des équipes projets transverses et équipes commerciales
Renforcez votre leadership en développant des compétences émotionnelles et relationnelles, menez des projets innovants et des équipes interculturelles, favorisez l’adhésion et l’engagement dans un monde en transitions.
A noter : Vous avez l’opportunité de choisir 1 bloc de compétences parmi les 4 blocs de l’Executive Master Business Development & Clients Grands Compte, pour développer une expertise et obtenir un certificat.
Pour les entreprises : L’Executive Master, personnalisable à hauteur de 30% en fonction de vos enjeux sectoriels, opérationnels et stratégiques, peut être déployé sur-mesure pour votre entreprise.
Fonctions exercées par les participants
- Business developer
- Sales excellence manager
- Social sales manager
- Responsable grands comptes
- Sales lead manager
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Négociateur de haut niveau
- Entrepreneur et chef d’entreprise
- Consultant en stratégie et business development
- Directeur d’une division grands comptes
- Directeur commercial
Modalités d’évaluation
Vous serez évalués selon les modalités suivantes :
Evaluations écrite et orale :
- Mise en situation professionnelle
- Simulations
- Jeu de rôle – Pitch – Négociation
- Etude de cas
Comment postuler ?
Pour plus d’informations sur l’inscription à l’Executive Master Business Development & Clients Grands Comptes, contactez notre équipe recrutement.
En activité, en reconversion professionnelle ou demandeur d’emploi, vous pouvez financer tout ou partie de l’Executive Master Business Development & Clients Grands Comptes (déjà inscrit au RNCP Répertoire national des certifications professionnelles) par le CPF. Votre CPF peut faire l’objet d’un abondement de la part de votre employeur et/ou de Pôle Emploi si vous êtes demandeur d’emploi. Plus d’informations sur moncompteformation.gouv.fr/espace-prive.
Admissions
Date de rentrée
Rentrée en octobre sur le campus de Paris.
Diplôme obtenu
Titre RNCP niveau 7 / Fiche RNCP n° 38135, Manager commercial clients grands comptes (équivalent à un niveau BAC+5).
Conditions d’admission
- Accessible aux candidats titulaires d’un Bac+3 et 3 années d’expérience professionnelle minimum.
- Possibilité d’admission pour les candidats non titulaires d’un diplôme Bac+3 par une VAP.
Processus d’admission
Le processus de sélection s’effectue en continu tout au long de l’année.
Il dure environ 2 semaines entre votre première étape de candidature en ligne et la réponse du jury de sélection.
N.B. : nous vous invitons à préparer votre candidature en envoyant votre CV au préalable à Ivana TEIXEIRA via ivana.teixeira@neoma-bs.fr.
Documents à préparer pour le dossier de candidature en ligne :
- CV
- Photocopie du/des diplôme(s)
Frais de scolarité
18 500 € nets de taxe
Early Bird Discount : -10% sur les frais pédagogiques pour toute candidature déposée 2 mois avant la date de rentrée.
Financements possibles : plan de développement des compétences, CPF, CPF de transition, Contrat de professionnalisation.
Nous serions ravis d’échanger sur votre projet de formation et de vous accompagner sur les dispositifs en vigueur en formation continue.
Sales Bootcamp : une expérience intensive et immersive conçue pour perfectionner vos compétences en négociation
Ce module d’une semaine (du lundi au vendredi) en présentiel vous plonge dans des scénarios réalistes, mettant l’accent sur les techniques avancées de négociation adaptées aux environnements complexes des grandes entreprises.
Les thématiques abordées :
- Renforcer ses techniques de négociation grâce à des cas pratiques et des mises en situation
- Négocier à l’international et prendre en compte les enjeux géopolitiques avec notre partenaire Iris
- Conduire une médiation et gérer les tensions
- Défendre ses marges
Pour en savoir plus sur les 5 étapes des 5 journées : Cliquez ici ou contactez notre équipe de recrutement : ivana.teixeira@neoma-bs.fr.
Besoin de plus d’informations ? Contactez-nous :
Ivana TEIXEIRA
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Classement 2023 Eduniversal des meilleurs Masters, MS et MBA - Catégorie Vente, Négociation Commerciale et Business Development