![](https://preprod.neoma-bs.fr/sites/default/files/uploaded_images/profs-neoma_0.png)# FEHL Amy { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Accueil", "item": "https://preprod.neoma-bs.fr/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "FEHL\u0020Amy", "item": "https://preprod.neoma-bs.fr/node/35931.md" } ] } - [Accueil](https://preprod.neoma-bs.fr/) - FEHL Amy ![](/sites/default/files/styles/large/public/uploaded_images/photos_academ/103845-fehl-amy.jpg?itok=srUqRR_-)FEHL Amy Professeur associé - À propos - Publications académiques [Marketing](https://preprod.neoma-bs.fr/departements/marketing) Licence de science, technologie et affaires internationales Amy Greiner Fehl est Professeur Acossié de Marketing à NEOMA Business School. Elle enseigne le marketing B2B, les ventes et le développement des affaires. Avec plus de 10 ans d’expérience professionnelle dans les industries des soins de santé et de l’aérospatiale, elle a obtenu son Ph.D. à la Oklahoma State University et un MBA à Georgia Tech. Elle a obtenu son diplôme de premier cycle et le plus haut grade dans sa majeure en sciences, technologie et affaires internationales de l’Université de Georgetown. Ses recherches sont publiées, entre autres, dans le Journal of Consumer Research, le Journal of Service Research, le Journal of Psychology & Marketing, le Journal of Business Research, le Journal of Consumer Affairs et le Journal of Personal Selling & Sales Management. Elle explore les politiques de santé transformatrices, les crises du marché, la solidarité, la violence culturelle sur les marchés et la création de liens dans le marketing des ventes et des services. Amy siège au comité de révision éditoriale du Journal of Business Research. ### Domaines de recherche - B2B marketing - Ventes - Solidarité - Crises du marché - Politique de santé - Heuristiques de consommation - Recherche transformatrice auprès des consommateurs : hésitation à la vaccination, prise de décision et concepts de soins - Méthodes mixtes : expérimentations, modélisation par équations structurelles, entretiens approfondis, analyse de contenu, apprentissage automatique supervisé, etc. ## Récentes contributions académiques FEHL, A., T. ARNOLD, V. GOOD, "Logotherapy and B2B brands: end user meaning-making on the job leads to deep brand connection" dans *Summer AMA Conference*, 2024, Boston, MA, États-Unis FEHL, A., M. MASON, K. AOUN BARAKAT, "What’s in a blind spot? Undervalued and overlooked care in macromarketing practices: Care as a common good" dans *2024 Macromarketing Conference*, 2024, Helsinki, Finlande FEHL, A., K. AOUN BARAKAT, M. MASON, C. SHULTZ, S. BAKER STERLING, M. RHOADES THOMAS, "Institutional theory and crises in healthcare: make it or break it?" dans *2024 Winter AMA Conference*, 2024, St Pete Beach, FL, États-Unis ## Publications FEHL, A., S. R. FINKELSTEIN, B. PEREIRA, M. CASEROTTI, "How information processing style and vaccine pace development messaging influence vaccine acceptance: A mixed methods exploration", *Journal of Consumer Affairs*, Décembre 2024, vol. 58, no. 4, pp. 1034-1071 DOI : [ 10.1111/joca.12601 ](https://dx.doi.org/10.1111/joca.12601) GOOD, V., A. FEHL, S. M. MANGUS, "Lonely and Insecure: How salesperson Well-Being impacts performance", *Journal of Business Research*, Novembre 2024, vol. 184, pp. 114887 DOI : [ 10.1016/j.jbusres.2024.114887 ](https://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2024.114887) GOOD, V., A. FEHL, A. C. LABRECQUE, C. VOORHEES, "Cultivating Resilience in Organizational Frontline Employees", *Journal of Service Research*, Août 2023, vol. 26, no. 3, pp. 405-421 DOI : [ 10.1177/10946705231161778 ](https://dx.doi.org/10.1177/10946705231161778) FEHL, A., V. GOOD, T. ARNOLD, "Exploring the drivers of B2B end user engagement", *Journal of Personal Selling and Sales Management*, Septembre 2023, vol. 43, no. 3, pp. 159-177 DOI : [ 10.1080/08853134.2022.2120488 ](https://dx.doi.org/10.1080/08853134.2022.2120488) PEREIRA, B., A. FEHL, S. R. FINKELSTEIN, G. M. JIGA‐BOY, M. CASEROTTI, "Scarcity in COVID‐19 vaccine supplies reduces perceived vaccination priority and increases vaccine hesitancy", *Psychology and Marketing*, Mai 2022, vol. 39, no. 5, pp. 921-936 DOI : [ 10.1002/mar.21629 ](https://dx.doi.org/10.1002/mar.21629) ## Chapitres FEHL, A., M. MASON, "Collaborative consumption after community tragedies: public space for communal healing" dans *Understanding Collaborative Consumption*., Pia A. Albinsson, B. Y. Perera, Stephanie J. Lawson Eds, Edward Elgar Publishing, pp. 98-110, 2024 DOI : [ 10.4337/9781035307531.00016 ](https://dx.doi.org/10.4337/9781035307531.00016) ## Conferences FEHL, A., T. ARNOLD, V. GOOD, "Logotherapy and B2B brands: end user meaning-making on the job leads to deep brand connection" dans *Summer AMA Conference*, 2024, Boston, MA, États-Unis FEHL, A., M. MASON, K. AOUN BARAKAT, "What’s in a blind spot? Undervalued and overlooked care in macromarketing practices: Care as a common good" dans *2024 Macromarketing Conference*, 2024, Helsinki, Finlande FEHL, A., K. AOUN BARAKAT, M. MASON, C. SHULTZ, S. BAKER STERLING, M. RHOADES THOMAS, "Institutional theory and crises in healthcare: make it or break it?" dans *2024 Winter AMA Conference*, 2024, St Pete Beach, FL, États-Unis DUNNETT, S., E. BANISTER, F. CHEETHAM, K. HAMILTON, H. GEORGE, H. VICDAN, A. FEHL, S. ANDERSON, M. PIACENTINI, "Therapeutic networks" dans *2023 TCR Conference*, 2023, London, Royaume-Uni PEREIRA, B., A. FEHL, R. FINKELSTEIN, M. CASEROTTI, "Health messaging for preventative care: the role of need for cognition versus need for affect on vaccine acceptance" dans *Society for Consumer Psychology Conference*, 2023, San Juan, Porto Rico GOOD, V., A. FEHL, A. C. LABRECQUE, C. VOORHEES, "Cultivating resilience in organizational frontline employees" dans *Organizational Frontlines Pre-Conference at the 2023 Winter AMA Conference*, 2023, Nashville, États-Unis FEHL, A., T. ARNOLD, V. GOOD, "B2B sales outreach: End user lessons for supplier firms" dans *2023 Winter AMA Conference*, 2023, Nashville, TN, États-Unis PEREIRA, B., A. FEHL, R. FINKELSTEIN, G. M. JIGA‐BOY, M. CASEROTTI, "Scarcity and demand: It’s complicated" dans *Winter AMA Conference*, 2023, Nashville, États-Unis FEHL, A., M. MASON, "Marketplace violence: Consumption and collective healing in public spaces after tragedies" dans *Marketing and Public Policy Conference*, 2023, Washington, DC, États-Unis FEHL, A., R. FINKELSTEIN, B. PEREIRA, G. M. JIGA‐BOY, M. CASEROTTI, "When does scarcity decrease (vs. increase) demand?" dans *ACR 53rd Annual Conference*, 2022, Denver, CO, États-Unis FEHL, A., M. MASON, M. GYORKE, "Faire corps avec les autres: Cultural trauma and consumer solidarity in the aftermath of violent marketplace attacks" dans *ACR 53rd Annual Conference*, 2022, Denver, CO, États-Unis PEREIRA, B., A. FEHL, R. FINKELSTEIN, G. M. JIGA‐BOY, M. CASEROTTI, "Factors impacting COVID-19 vaccine hesitancy and acceptance" dans *TCR-AMA Impact Festival*, 2022, Chicago, IL, États-Unis GOOD, V., A. FEHL, "Exploring the impact of salesperson loneliness" dans *Summer AMA*, 2022, Chicago, IL, États-Unis SHULTZ, C., K. AOUN BARAKAT, A. FEHL, "Conflict, resolve and rebirth in profoundly distressed economies" dans *Macromarketing Conference*, 2022, Online GOOD, V., A. FEHL, A. C. LABRECQUE, C. VOORHEES, "Salesperson resilience in crisis" dans *Winter AMA*, 2022, Las Vegas, NV, États-Unis PEREIRA, B., A. FEHL, R. FINKELSTEIN, G. M. JIGA‐BOY, M. CASEROTTI, "Scarcity in COVID-19 vaccine supplies reduces vaccination priority and acceptance" dans *Winter AMA*, 2022, Las Vegas, NV, États-Unis PEREIRA, B., A. FEHL, R. FINKELSTEIN, G. M. JIGA‐BOY, M. CASEROTTI, "Scarcity in COVID-19 vaccine supplies reduces perceived vaccination priority and increases hesitancy" dans *AMA Marketing and Public Policy Conference*, 2022, Austin, TX, États-Unis SHULTZ, C., S. BONE, M. MASON, K. AOUN BARAKAT, A. J. MALTER, K. POUNDERS, A. FEHL, M. RHOADES THOMAS, "Social conflicts and marketing dynamics" dans *Macromarketing Conference*, 2021, Online GOOD, V., A. FEHL, "The yin and tang of salesperson loneliness" dans *Global Sales Science Institute (GSSI) / American Marketing Association Sales SIG (Sales SIG) Conference*, 2021, Online SHULTZ, C., S. BONE, M. MASON, K. AOUN BARAKAT, S. BAKER, A. J. MALTER, K. POUNDERS, A. FEHL, M. RHOADES THOMAS, "Resilience and recovery in deeply traumatized markets" dans *AMA Winter Academic Conference*, 2021, Online PEREIRA, B., A. FEHL, R. FINKELSTEIN, G. M. JIGA‐BOY, M. CASEROTTI, "Don't play the scarcity card: Perceived scarcity in COVID-19 vaccine supplies reduces vaccination priority and acceptance" dans *ACR 52nd Annual Conference*, 2021, Online BONE, S., M. MASON, S. BAKER, K. AOUN BARAKAT, A. FEHL, K. POUNDERS, C. SHULTZ, M. RHOADES THOMAS, "Collective trauma, relief, and resiliency: In and through consumption and markets" dans *TCR Conference*, 2021, Online FEHL, A., M. MASON, S. BONE, M. GYORKE, "Marketplace violence and consumer resiliency: Exploring individual and collective transformation following the 2015 Paris terrorist attacks" dans *ACR 51stAnnual Conference*, 2020, France FEHL, A., T. ARNOLD, "End users and engagement: An empirical investigation" dans *Winter AMA Conference*, 2018, New Orleans, États-Unis